0 termék
0 Ft
Üzlet&Pszichológia - Az eladás pszichológiája IV. évf. 5. szám
Ár: 990 Ft
 
Kosárba
 
darab
BEKÖSZÖNTŐ
 
Pár napja betértünk barátokkal egy bisztróba, ami nemrég nyílt a környékünkön. Meg akartuk nézni, milyen a hangulat, a kínálat, eltölteni ott egy-két órát. Már amikor közeledtünk, láttuk, hogy pang az ürességtől, egy lélek sehol, majd ezt a szomorú benyomást fokozva elénk szaladt egy rendkívül segítőkész fiú, aki elénk tolta a menüt és gyorsan felsorolta a külön ajánlatokat, házhozszállítási lehetőségeket. A kedvesség mögött azonban megéreztük a kétségbeesést, a túlzott örömét annak, hogy végre betért egy vevő, és mindez rontotta portékájának imázsát. A benyomásunk már mínuszból indult. Ezek után az egész hely atmoszférája, hangulata leértékelődött, valószínűleg már más szemmel néztünk körbe és döntöttünk úgy végül, hogy a szemben lévő bárba ülünk be.
 
Mint ahogy nem tudjuk megmondani, hogy az imázsépítési marketingkampányok pontosan mennyit hoznak a konyhára, úgy azt sem tudjuk kiszámolni, hogy a pszichés hatások a konkrét sales-folyamatban hogyan hatnak egy termék, szolgáltatás keresletére. Az biztos, hogy hatnak, és az is biztos, hogy jobban, mint sejtenénk. Nagy részük nem is tudatosul. Néha a legdrágább kampánynál is többet ér, hogy mit mondanak a termékről az ismerőseink, mit sugall magáról egy eladásra váró tárgy vagy szolgáltatás, és hogyan tálalják azt nekünk a boltban, vagy milyen az értékesítő. Kis mozzanatokon, gesztusokon, megjelenésen is rengeteg minden múlik. Ennek igyekszünk mostani lapszámunkban utánajárni.
 
Reméljük, lapunk hozzájárul további sikereihez!
 
A TARTALOMBÓL
  • SALES-PSZICHOLÓGIA
  • MEGPENDÍTENI A MEGFELELŐ HÚROKAT…
  • PETŐFI JÓ SALESES IS VOLT
  • A KÉRDÉS, AMI ELAD
  • AZ „ITT ÉS MOST” HATALMA
  • MÁR CSAK KÉT DARAB VAN RAKTÁRON!
  • TEHÁT, AKKOR MI IS A TITOK?
  • KÖSZÖNÖM, NEM!
  • FIGYELNI, KÉRDEZNI, RÁÉREZNI!
  • LÁJKOLÁSBÓL ELADÁS?
  • DJ a WC-ben

Menedzsment könyveink